Franquias: O sucesso depende mais do franqueado do que da franqueadora

Para aqueles que se aventuram no mundo dos negócios, a escolha de uma franquia pode parecer atraente por sua aparente segurança financeira e amplo reconhecimento de marca. No entanto, é importante lembrar que nem tudo é tão simples quanto parece. Apesar das promessas de lucros altos por parte das franqueadoras, muito do sucesso da franquia depende do empenho e dedicação do franqueado.

Embora o investimento inicial possa parecer alto, o franqueado também terá uma série de outras responsabilidades para gerenciar depois. Esta realidade contraria a ideia de que a empresa franqueadora fará todo o trabalho porque “prometeu” uma determinada margem de lucro. Além disso, é importante enfatizar que todas as estimativas de retorno financeiro são apenas projeções – o empreendedor pode alcançar, superar ou até mesmo não atingir esses números.

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O papel do franqueado na rentabilidade do negócio

Marcelo Cherto, CEO da Cherto Consultoria, acredita que quase 40 anos de experiência trabalhando com franquias o faz acreditar que o sucesso do negócio depende muito mais do franqueado do que da empresa franqueadora. O franqueado é aquele que está no dia a dia do negócio e muito mais próximo do consumidor e, portanto, tem uma grande influência no desempenho da marca.

Exemplos de franquias lucrativas

O grupo Acolher & Cuidar, que oferece serviços personalizados para idosos, é um exemplo de franquia rentável. O investimento inicial é de R$ 67 mil, e o franqueado pode esperar um retorno do investimento em até 16 meses. O faturamento médio mensal fica entre R$ 100 mil a R$ 612,5 mil, enquanto o lucro líquido médio mensal varia entre 20% a 30%.

Outro exemplo é a Via Certa Educação Profissional, uma rede de franquias com atuação no mercado de cursos profissionalizantes. O investimento inicial começa em R$ 84 mil, com o retorno esperado em até 24 meses. O faturamento médio mensal fica a partir de R$ 60 mil, podendo chegar a R$ 300 mil, enquanto o lucro líquido médio mensal varia entre 30% a 40% do faturamento.

Conclusão

Embora a aquisição de uma franquia possa parecer um caminho seguro para o sucesso nos negócios, a realidade é que o franqueado desempenha um papel crucial na determinação do desempenho da franquia. Antes de mergulhar no mundo das franquias, é essencial entender completamente as responsabilidades que vêm com ser um franqueado e estar preparado para dedicar tempo e energia para fazer a franquia ser bem-sucedida.